社群影音行銷該注意哪些事?Youtuber《英文易開罐》Michael老師來講課

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如果今天要做一個產品的行銷推廣,大部分的人第一個想到的大概就是臉書廣告了。透過臉書的廣告,我們可以快速且有效地觸及精確受眾,進而轉化訂單。不過,現在臉書觸及率越來越低,再加上廣告費也越來越貴,大家開始尋找其他的推廣管道。

影音,特別是社群影音(youtube影片就是其中之一),就是一個很棒的推廣管道。自己拍攝影片或是請適合的youtuber網紅業配,也能快速而有效的增加產品品牌曝光,甚至轉化銷售。

而關於社群影音,我們能如何做呢?

這篇文章是《社群影音素材與設計》課程的筆記。課程講師是Michael,本身從事補教業。經營youtube頻道《英文易開罐》教英文,同時有另一個生活頻道《Michael&Effy》分享他和女友的生活。老師在課程中分享影音創作的方式、每個階段該如何進行、品牌個案討論,還介紹各類型youtube網紅。

social media video popping bottle learning english

短短的三小時,透過講解和實際討論,讓我對於社群影音有些概念,初步了解youtube生態,清楚知道若未來要透過影片行銷,可以怎麼做。

順帶一提,這是我參加商發院的一系列電商行銷課程的其中一堂。在這系列課程裡,他們請來了各個領域的講師來授課,當中不乏線上知名的講師,像是品牌文案的張瑋瑢老師、社群經營與素材的Ryan老師、還有數據分析的王如沛Kevin老師。(商發院現在高雄設立辦公室,將會舉辦很多課程、活動,注入更多資源到南部。所以,這系列課程都是免費的!真的賺到)

註:商發院新聞稿 《商研院電商實務培訓班 正式起跑

 

兩種影音創作的方式:自己拍or找網紅業配

透過影片推廣品牌或產品,我們可以自己拍攝或是找youtube網紅業配。自己拍攝成本較低(就暫且不計算時間成本),但需要自己發想主題、撰寫腳本、拍攝剪輯並且上傳管理。若是找youtuber業配,就只需要清楚產品的訴求,包括想強調的特點、目標受眾,然後找到合適的youtuber合作。

兩者的流程分別如下:

  • 自己拍攝:主題發想>腳本撰寫>影片拍攝>後製剪輯>上傳管理
  • 網紅業配:列出產品資訊>合作邀約>合作撰寫>影片修正>上傳管理>成效分析

兩個方式各有利弊,選擇最適合自己的才是最重要。

 

影片主題發想:想讓影片爆紅,主題至關重要!

若是自己拍影片,我們該如何發想主題,才能讓影片受歡迎呢?答案是:透過google trends

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在google trends,我們可以看到現階段最火熱的話題(關鍵字),或是在youtube也可看到發燒排行榜話題。之後,再從這些熱門的話題去發想影片內容,並搭配主題,製作出讓人感興趣影片。

像Michael老師的英文易開罐頻道,就是從一個「好市多」話題發想,拍攝出《常見品牌英文發音 到底怎麼唸》這部影片而爆紅,訂閱數從一千到一萬,再到兩萬。又好比有一陣子大家都在瘋Muji的東西,這時就可以搭著這個風潮,拍攝一部與Muji相關的影片也能有不錯的觀看數。

至於主題的發想與規劃,老師建議可以挑選一個能不斷重複、持續的主題。像是《波特王的撩妹語錄》可以拍攝好多集不同的語錄,就是個很不錯的主題。持續的主題除了可以吸引固定的觀眾,創作者也能圍繞在這個主題持續創作,比較能聚焦。

 

影片主題要經過包裝,較能吸引人

課堂中,有一位同學分享智慧居家產品的影片構想。內容是一個人的一天生活,智慧居家在生活中扮演的角色。你會想看這部影片嗎?聽起來好像有點無聊?那如果讓自己的狗狗參與在影片裡呢?白天外出上班,下午太陽西曬,正在睡覺的狗狗被太陽曬的好熱,智慧窗簾偵測到溫度,自動把窗簾關起來。是不是覺得比較萌一點?

像這種寵物類型(貓狗反應)、有時間或數字量化(一天走多少步、消耗多少熱量)、競賽型(比賽XX,誰贏誰輸)、生活情境(X種情況、X情形、X種最討厭的方式)都會比較讓人感興趣。

課程中,老師也透過三個品牌個案,分析業配影片的手法。

創作者把產品融入影片,通常有下面這幾種方式:

 

找youtuber業配,會很花錢嗎?

前面有提到製作影音素材,可以找youtuber業配。找youtuber,聽起來好像很高大上,只有大品牌才能做。其實不然,找youtuber不如我們想像中的花錢,仔細計算後會發現這是個CP值蠻高的行銷方式。

老師分享:若是與一位不錯的youtuber合作,花費約10萬,就能製作出一部專業的影片,而且直接讓目標受眾看到。至於過往傳統的影片製作,除了要花錢找影片團隊製作,還要購買電視廣告時段,而且不一定能接觸到目標受眾。相較之下,傳統方式的花費一定更高。

 

業配一定要找到合適的youtuber:五種youtube網紅類型

每個youtuber都有自己的觀眾,像是年紀、性別、感興趣內容等。同時,每個youtube頻道,也有既定的類型。若要找網紅合作,一定要先做功課。要先思考youtuber的觀眾群是不是自己的目標受眾?頻道的類型適不適合置入自己的產品?

下面整理老師分享的五種類型,以及各類型知名的創作者:

1.語言型
  • 阿滴英文(最強語言創作者):以對話情境型、兩分鐘英語教室這些系列影片為主,同時阿滴的妹妹(滴妹)也有自己的頻道,分享更多生活類影片。受眾大多為大學到剛出社會的人
  • Ryuuu TV學日文看日本:一對情侶經營,馬來西亞男生和日本人女孩,在台灣認識。初期以教日文為主,後來分享更多生活類型,目前定居日本
2.美食型
  • 古娃娃(便利商店女王):專門分享便利商店的新東西,所以只要小七或全家有新的東西,幾乎就是找她業配了
  • 千千進食中(大胃王護理師):特色是胃口很大,一個人可以吃完很大份量的餐點。常會分享自己進食的過程(直播)
3.知識型
  • 啾啾鞋(高材生宅宅):分享說書、科技和冷知識
  • 囧星人(鬍子才是本體):最有名的就是她的說書,透過5-10分鐘聽囧星人說書,讓你快速了解一本書的內容。此外,她同時還有自己的第二頻道《囧星人今天沒吃藥》分享自己的寵物,還有和女友的生活
4.學生型
  • 聖結石(單飛真的比較紅):本身是遊戲起家,在最短時間百萬訂閱。成功原因是剛好搭上當時youtube推廣每日更新的頻道,而聖結石就真的每天上傳一部影片,快速累積百萬訂閱
  • 放火Louis/小玉/人生肥宅x尊(國小國高中生的最愛):會拍一些生活、實驗影片,非常受國小國高中生歡迎
5.全方位
  • Joeman(全方位無死角):一樣是以遊戲實況主播起家,各類型的影片都做

 

課程心得

這堂課對我來說,最大的收穫是影片的發想。我特別喜歡老師分享的一些主題類型,像是情境類型、情侶生活、XX種情況等。這些都是很具體,而且是容易執行的。也就是說,若在未來真的要拍影片,我們可以直接從這些主題切入。這些主題都是有一定的觀眾,失敗機率較小。

不過,透過「社群影音行銷」對我們這種B2B企業來說,應該會偏向於企業理念或品牌形象的傳達。若是找網紅拍影片推廣產品,似乎較不適合,畢竟我們的客戶並非一般消費者。但偏偏理念傳達,相較於產品的推廣,難度多出許多。

這門課除了初步認識社群影音行銷,Michael老師超清楚的表達,以及把事情統整並歸納重點的能力,讓我非常佩服。他的頻道能在短時間吸引這麼多訂閱粉絲,就是他能抓住觀眾感興趣的事情(google趨勢)和觀眾的胃口(影片的形式)。

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「先從模仿那些已經很紅的影片開始,雖然這種做法較保守,但一定會有基本盤,失敗機率較小。」這是我認為值得學習的地方。未來若接觸新的領域,可以試著透過觀察成功的例子,理出成功背後的原因,並學習模仿,再慢慢找出屬於自己的操作方式。

對我來說,這種方式很踏實,而且非常具體可執行的。或許,這大概是為什麼我喜歡上這麼多課的原因吧!透過專業講師的授課,讓我可以在短時間內掌握某個領域的成功模式,進而模仿學習。

 

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